Erop of eronder: de eerste indruk

“Je kunt maar één keer een eerste indruk maken.” U vindt dit misschien een cliché, maar het is wél waar. Is die eerste indruk verkeerd, dan kost het veel tijd en inspanning om het beeld dat mensen van u hebben bij te stellen. Gelukkig geldt ook het omgekeerde: als de eerste indruk goed is, hebt u de halve wedstrijd al gewonnen.

• Stelt u zich de situatie voor: een sollicitatiegesprek bij een advocatenkantoor. Een net afgestudeerde jongeman stapt binnen in een spijkerbroek met een eenvoudig blauw T-shirt. Even later meldt zich een jongedame met een rood naveltruitje. Hoe denkt u dat de gesprekspartners reageren?
• Nog zo’n situatie: u wilt zakendoen met een reclamebureau. Al bij de receptie voelt u zich ongemakkelijk in uw donkergrijze driedelige kostuum of in uw stijve blauwe mantelpakje. De informeel geklede creatievelingen om u heen kijken u meewarig aan.
  

Het is de kunst om als sollicitant, als verkoper of als adviseur te kiezen voor de juiste presentatie. Passend bij de specifieke situatie, bij uw gesprekspartners en bij het doel van de ontmoeting. Daarvoor hoeft u geen kameleon te worden. Het is heel goed mogelijk om in elke situatie uzelf te zijn en toch in te spelen op de verwachtingen van uw tegenpartij. Hoe? Door de juiste keuzes te maken.

“Kleding kan afstand scheppen. Een kostuum kan ook te veel autoriteit uitstralen.
Je moet je in elke situatie afvragen hoe je wilt overkomen.”